Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因
，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，其次是调查总渠道（16%） 、55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争，54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。39%的基准企业利用客户情报来提供选择，

主要绩效指标

根据调查结果 ，调查调查发现 
，报告这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

基准

基准

基准其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务。是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 
，受访者表示他们正在发展GTM 。基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。即Go-to-Market，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

更智能、占18%）
，营销来源渠道（13%）、营销处理输入工作。22%向营销报告，59%的企业将其用于客户优先级排序，将来也会更重要。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

GTM，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，ROI
、交互式演示（45%） 、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，即销售处理输出工作，13%） 。